如何策划一个裂变活动，1小时引流上万人？

4月1日，在线教育企业“猿辅导”宣布完成G轮10亿美元融资，此轮融资完成后，该公司估值将达78亿美元，这也使猿辅导成为教育行业未上市公司中估值领先的“独角兽”。

这个消息似乎给其他的教育平台打了一剂“强心针”，趁着新学期开学这个势头，很多平台趁热打铁，铺天盖地的开启线上免费课程推广，那么，教育平台应该如何借着这个风口拉低获客成本，找准用户需求，提高后续转化呢?

今天以一个平台利用开学季1元大礼包的活动，1小时突破上万人次的案例，分享一下拉新→维护→转化，线上+线下这整个流程的操作模式。

1活动准备

本次案例中讲的是一个K12教育机构，主要用户是学生家长，他们更加重视价格、附赠资料、服务等，所以他们利用公司手上的资源，针对家长准备了1元领取8大礼包。

海报

2活动逻辑

因为这个机构是线上线下相结合的运营模式，所以他们共同考虑了线上线下，定了两个活动目的：

1.囤积线上私域流量池，方便后续活动的启动。

2.增加线下客户到访率，为推广课程增加机会。

所以他们的整个活动流程是这样设计的：

3推广路径

活动的主要推广路径为3个：

1. 线上公众号与社群粉丝推送;

2. 校区老师的推送;

3. 用户的分享朋友圈传播。

   
   

活动刚开始第一天，不到1小时进入社群人数就突破了1W人，海报转发率在60%左右，最后第一天共计进群1.6W人，可以看出来这个礼包对于家长的诱惑力是非常大。

因为礼包是一次性放出，活动形式比较单一，所以适合短时间引流裂变，且后期推广较为乏力，要在不同时间段推送不同样式的海报，并配上倒计时，再次刺激用户扫码。

如果你想做一个持续时间较长的裂变活动，可能阶梯式领取礼包或是多几个活动花样，这样效果会比较好。

4线下转化

这次一元活动报名人数总共报名6046人，因为礼包中有一部分要到线下领取，在这个过程中又流失了一部分用户，最后到线下咨询并由线下顾问转化的报名人数为194人次，最后ROI投入产出比约1:15.86。

部分活动数据

5活动复盘

1. 可复制的点礼品众多：让用户第一眼觉得超值、增强用户参与意愿。用户沉淀：通过一个活动把用户沉淀在微信群、公众号两个地方。工具运用：在分发海报时利用活码工具可以有效避免二维码异常，进群后还能自动发送礼包链接，大大的减少了人工的工作量(本次活动使用的裂变工具为凡客捕手)。

   
   

2. 待改进的点礼品领取方式复杂：各种礼品领取方式不一样，且有的礼品有一定的要求，用户付钱后领不到会有被欺骗的心理。流程过长：用户做的步骤太多，太复杂，大部分用户进群后看到还要关注公众号就已经流失了，简化到3步以内最好。